(网经社讯)近年来，我国直播电商行业呈现快速增长态势，在释放消费潜力、畅通国内循环、拓展就业创业空间、赋能产业转型升级、助力乡村振兴、打造高质量消费供给体系等方面发挥了积极作用。

在此背景下，中国商业联合会直播电商委副会长单位网经社电子商务研究中心借助AI大模型，推出《全国各省市直播电商发展全景分析报告》大型策划（详见 # 网经社 专题：https://www.100ec.cn/zt/dczdfx/   ），通过发展现状、规模结构、产业链生态、区域发展特点及面临的挑战与机遇等维度深度解码34省/直辖市/自治区、130座城市的直播电商生态，拟将发布共计164份报告。

甘肃省紧抓数字经济机遇，将直播电商打造为区域经济转型与乡村振兴的新引擎。目前已形成政策引导、品牌驱动与企业创新协同的发展格局，推动“甘味”农产品通过直播销往全国。面对人才与供应链等挑战，甘肃正通过完善县乡村三级电商体系、强化专业培训、补齐冷链短板等措施，持续优化生态。展望未来，随着AI赋能、产业融合与监管体系不断完善，甘肃直播电商将为经济高质量发展注入更强动力。

出品 | 网经社

撰写 | DeepSeek

编辑 |南烛

一审 | 可乐

审稿 | 云马

配图 | 网经社图库

根据网经社发布的《全国主要直播电商公司分布统计地图》，我国直播电商企业呈现明显的区域集聚特征。从分布格局来看，浙江省以44家的绝对优势位居全国首位，北京（24家）、广东（20家）分别位列第二、三位，上海则以12家紧随其后，形成明显的"长三角+京津冀+珠三角"三大集聚区。

一、甘肃省直播电商发展背景与现状

甘肃省作为西部农业大省，凭借独特的地理环境和丰富的农业资源，孕育了众多特色农产品。近年来，随着数字经济的蓬勃发展，直播电商作为一种新兴的电子商务模式，在甘肃呈现出迅猛发展的态。从市场规模来看，甘肃直播电商交易总额逐年攀升，2024年全省网络零售额达603亿元，同比增长10.1%；2025年1月至5月，实现网络零售额201亿元，同比增长8.5%。这一增长态势表明，直播电商已成为甘肃数字经济的重要组成部分和推动区域经济发展的新引擎。

从产业地位来看，直播电商在甘肃已从边缘业态成长为主流销售渠道。特别是对于农产品销售而言，直播电商打破了传统销售模式的时间和空间限制，为"甘味"农产品出省提供了全新路径。抖音电商数据显示，2024年甘肃省农特产品在抖音平台累计销售量超2000万单，其中一半以上通过直播间售出。甘肃农产品全年订单量实现翻倍增长，商品交易总额（GMV）同比增长近70%。这些数据充分证明，直播电商已成为甘肃农产品销售的重要渠道。

从主体培育来看，甘肃直播电商产业生态日益丰富。目前，全省各类网上经营主体约22万家，带动就业规模达86万人。这些主体包括传统电商企业、实体店、个体工商户以及专门从事直播带货的MCN机构等。以天水市为例，该市现有各类电子商务企业1100余家，电商网红主播目录库在库主播162名，2024年开展助农直播500多场次，线上销售农产品15.44亿元。市场主体多元化发展为甘肃直播电商产业注入了持续活力。

从区域分布来看，甘肃直播电商发展呈现出明显的集群效应。兰州、天水、陇南等城市凭借产业基础和政策支持，成为直播电商发展的先行区。同时，各县区也积极探索符合本地特色的直播电商发展路径。截至2025年，甘肃省已有68个县实施了国家电子商务进农村综合示范项目，建成县级电商公共服务中心，构建起县、乡、村三级电子商务公共服务和物流配送体系，有效打通了农产品上行与工业品下行的通道。其中，"陇南经验"、"环县模式"和"广河模式"获得国家部委高度认可，成为甘肃农村电商发展的特色名片。

从产品质量来看，甘肃直播电商正从"野蛮生长"向"品质深耕"阶段转变。在经历了初期的快速增长后，行业竞争焦点从价格转向品质，从流量收割转向价值深耕。随着消费者理性回归，倒逼行业提升产品质量和服务水平。平台治理规则的演进、行业自律的加强以及企业在产品和服务质量上的提升，共同推动甘肃直播电商向更加规范、健康的方向发展。

二、直播电商对甘肃经济社会发展的贡献

2.1 带动农产品销售与农民增收

直播电商为甘肃特色农产品提供了直达全国消费者的新渠道，有效解决了农产品"卖难"问题，显著提升了农民收入。具体来看，甘肃特产土豆、苹果、人参果等农产品通过直播带货实现销量大幅增长，2024年销售量同比分别增长184%、87%、121%。值得注意的是，天水花牛苹果作为"新面孔"在直播平台崭露头角，旺季成交额同比增长387%，其中直播间成交GMV占比75%。这一成功案例表明，直播电商能够快速提升地域特色产品的市场知名度。

直播电商不仅提升了农产品销量，还帮助农民获得了更合理的价格回报。全国人大代表梁倩娟指出："电商带来的大量销售可以帮助一线农民的农产品收购价获得提升，农民到手的收入变多"。这种价格提升主要源于直播电商减少了中间环节，使生产者能够直接面向消费者，从而优化了价值分配。甘肃陇小南电子商务有限公司的实践表明，通过直播电商带动合作农户年均增收3000元以上，体现了直播电商对农民增收的实际带动作用。

2.2 促进就业创业与人才培育

直播电商的蓬勃发展创造了大量就业岗位，成为甘肃稳就业的重要力量。截至2025年，甘肃电商产业带动就业规模达86万人，这些就业岗位涵盖主播、运营、客服、打包、物流等多个环节，形成了完整的就业生态链。特别值得关注的是，直播电商为甘肃青年提供了留在家乡就业创业的新可能。如临夏州的"西北小马哥"马俊虎，通过直播带货当地美食，成立了商贸公司，组建了15人的团队，日均订单量约1000单，年销售额达1000万元。这种"家门口创业"模式有效缓解了农村人才外流问题。

在人才培育方面，甘肃通过开展多层次、多形式的电商培训，持续提升从业人员能力。依托电子商务进农村示范项目、全省"村播赋农"电商新业态人才培养行动等，累计开展培训超78万人次。天水市2024年开展人才培训41期1100余人次；2025年1-7月开展人才培训18期600余人次。这些培训为甘肃培养了一批懂农业、会电商、善经营的复合型人才与创业带头人，为电商可持续发展提供了人才支撑。

2.3 推动区域经济数字化转型

直播电商作为数字经济的重要组成部分，正在推动甘肃整体经济的数字化转型。一方面，直播电商带动了相关产业链的发展，包括包装、物流、营销等服务业态，形成了产业集聚效应。甘肃已培育出5个国家级农村电商与快递协同发展示范区、6个省级电商产业园和20个县域直播电商中心，这些园区和中心成为区域经济数字化转型的重要载体。

另一方面，直播电商加速了甘肃企业的数字化营销转型。传统企业通过直播电商拓展销售渠道，实现了线上线下融合发展。例如，甘肃庆阳市庆新果业有限公司2024年线上销售达7800万元，占总销售额的70%。定西市恒德源农业发展有限公司研发百合益生菌饮料等即食新品，通过直播带货探索数字化转型路径。这些案例表明，直播电商正成为甘肃企业拥抱数字化、实现转型升级的重要途径。

三、甘肃直播电商典型模式与创新实践

3.1 政策赋能型模式：顶层设计引领发展

甘肃省通过强化顶层设计和政策支持，为直播电商发展创造了良好环境。具体而言，省商务厅积极争取国家和省级政策项目，在68个县实施了国家电子商务进农村综合示范项目，建成县级电商公共服务中心，构建起县、乡、村三级电子商务公共服务和物流配送体系。同时，85个县区推进县域商业体系建设，建成一批县级物流配送中心。这些基础设施的建设为直播电商发展奠定了坚实基础。

在政策创新方面，甘肃探索出了多种有效的支持方式。一是资金奖补，对开展直播电商业务的企业和个人给予资金奖补、项目支持、政策优惠等。天水市争取资金设立直播电商发展专项资金，对符合条件的直播电商项目进行扶持。二是赛事驱动，通过举办直播电商大赛激发市场活力。如甘肃省第三届直播电商大赛以"云品甘味·畅播陇原"为主题，直播超3万场，观看人数突破千万，网上销量超800万单，3户企业销售额破亿。三是基地建设，通过政府投入和引导社会资本建设直播电商产业园区或直播基地，已建成16个县域直播电商基地，形成产业集聚效应。

3.2 品牌驱动型模式："甘味"品牌与电商融合

甘肃将"甘味"品牌建设与直播电商相结合，形成了品牌驱动型发展模式。具体措施包括：深入实施"甘味"品牌营销战略，2024年全省农产品网上销售额、"甘味"产品销售额同比分别增长11.83%和14.4%。电商的蓬勃发展助推全省第一产业增加值排名跃居全国第二、农民人均可支配收入增速位列全国第三。这表明品牌建设与直播电商的融合产生了显著的经济效益。

在品牌培育方面，甘肃重点打造了一批具有影响力的农产品电商品牌。定西马铃薯、静宁苹果等11个农产品区域公用品牌入选农业农村部精品培育计划，入选数量居全国第四。同时，培育出"陇小南""庄园牧场"等优秀"甘味"农产品电商品牌。这些品牌通过直播电商快速扩大了市场影响力，形成了良好的品牌溢价效应。

品牌推广策略也呈现创新特点。甘肃计划举办首届"甘味"品牌形象代言人选拔暨直播大赛，通过"以赛促训"提升"甘味"企业在电商领域的影响力与竞争力。同时，鼓励本土电商龙头企业与头部电商或直播电商合作，争取营销渠道资源。截至2021年底，头部电商产业集聚区已入驻各类企业500余家，这种产业集聚为品牌推广提供了规模化平台。

3.3 企业创新模式：多元化主体探索实践

甘肃各类企业结合自身优势，探索出了多种直播电商创新模式。陇小南模式代表了一种产业链整合路径。甘肃陇小南电子商务有限公司立足陇南核桃资源优势，建成当地首条核桃油冷榨生产线，突破核桃制粉技术瓶颈，形成了涵盖4条生产线、20多个系列40多款产品的完整产业链，年消化核桃仁1000吨，年产值达1.7亿元，带动约1.5万名农民就业增收。这种模式通过直播电商带动整个产业链发展，实现了从原材料到终端产品的价值提升。

慧联科技模式则体现了人才孵化特色。甘肃慧联信息科技发展有限责任公司创新"数字就业基地+人才孵化学校"的模式，在庆阳市环县、西峰区、镇原县建立综合性数字就业基地，吸纳1400多人就业，人均月工资超4500元。公司创办培训机构，深化校企合作，针对不同群体开发阶梯式培训体系，年均培训500人以上，实现了人才培养与市场需求精准对接。这种模式为解决直播电商人才短缺问题提供了可行路径。

传统企业转型模式展示了传统企业如何借助直播电商实现数字化转型。甘肃庆阳市庆新果业有限公司作为传统果业企业，2019年开始尝试数字化转型，在天猫、拼多多等平台打造水果生鲜旗舰店，2020年开始直播带货，2024年线上销售达7800万元，占总销售额的70%。这种从线下到线上的转型，不仅拓宽了销售渠道，还提高了品牌知名度和市场占有率。

四、甘肃农产品直播电商供应链体系优化

直播电商的可持续发展离不开高效稳定的供应链支持。甘肃在推进直播电商发展过程中，高度重视供应链体系建设，取得了显著成效。从供应链结构来看，直播电商带动了农产品供应链的扁平化变革，减少了中间环节，提高了流通效率。传统农产品流通通常需要经过"农户-收购商-批发市场-零售商-消费者"等多个环节，而直播电商通过"农户/合作社-直播平台-消费者"的短链模式，大大降低了流通成本和损耗率。这种供应链重构是直播电商提升农产品竞争力的关键所在。

在供应链基础设施方面，甘肃大力推进产地仓、冷链物流等设施建设。天水市商务局表示，下一步将"建立产地仓、冷链物流等基础设施。统一标准、统一包装、统一品控、统一发货，为主播提供稳定的'货盘'"。这种标准化、一体化的供应链服务模式，有效解决了小散农户面临的物流成本高、效率低等问题，为直播电商提供了稳定可靠的货源保障。

在供应链协同方面，甘肃探索出了"合作社+农户+青年团队"的创新模式。天水市计划推动这一模式，并建立股权式或分红式的利益联结机制，让农民成为参与者而非仅仅是供给者，并培养本地主播。这种模式不仅提高了供应链的稳定性和协同效率，还使农民能够分享直播电商带来的增值收益，实现了多方共赢。

然而，甘肃直播电商供应链仍存在一些短板和挑战。一是冷链物流设施不足，尤其是生鲜农产品的保鲜和运输仍面临较大挑战；二是标准化程度低，农产品在品质、包装、品控等方面缺乏统一标准；三是供应链协同效率不高，农户、合作社、主播之间的利益联结机制不够紧密。这些短板制约了甘肃直播电商的进一步发展。

针对这些挑战，甘肃正在采取一系列优化措施。一是加强供应链数字化建设，利用大数据、物联网等技术提升供应链的可视化和智能化水平；二是推动农产品品牌化和标准化建设，提高产品附加值和市场竞争力；三是完善利益联结机制，增强供应链各主体的协同性和稳定性。通过这些措施，甘肃直播电商供应链体系将更加高效、稳定和可持续。

五、政策支持与监管体系

甘肃直播电商的快速发展离不开良好的政策环境和有效的监管保障。从政策支持体系来看，甘肃已形成了多层次、多维度的政策框架。首先，在顶层设计方面，省商务厅积极争取国家和省级政策项目，68个县实施了国家电子商务进农村综合示范项目，构建起县、乡、村三级电子商务公共服务和物流配送体系。其次，在资金支持方面，对开展直播电商业务的企业和个人给予资金奖补、项目支持、政策优惠等。天水市设立直播电商发展专项资金，对符合条件的直播电商项目进行扶持。第三，在人才培养方面，将电商技能纳入高素质农民等重点群体培训内容，举办系列线上线下培训活动，累计开展培训超78万人次。

从监管措施来看，甘肃随着直播电商的快速发展，也逐渐加强了对行业的规范与监管。一方面，针对直播电商领域出现的虚假宣传、假冒伪劣等问题，市场监管部门加大了执法力度。如庆阳市市场监管局对蒙某在网络直播带货中涉嫌虚假宣传食品的行为进行立案调查，最终作出没收违法所得、罚款的行政处罚。另一方面，网信办等部门加强对网络直播内容的监管，对违规主播进行约谈训诫。如岷县网民"普度××"因在直播间夸大商品治疗功能被约谈。

甘肃还积极探索创新性监管方式。一是建立"助农"认证体系，确保真正的助农活动得到支持。二是探索建立主播信用评价机制，加大网货产品溯源完善和监督抽查。三是推动行业自律，鼓励平台和主播加强自我约束和自我管理。这些创新性监管措施有助于在规范行业秩序的同时，保持直播电商的活力和创新力。

然而，甘肃直播电商监管仍面临一些挑战。一是监管力量不足，尤其是基层监管能力薄弱；二是监管标准不统一，各部门之间协同监管机制不健全；三是新业态新模式不断涌现，对监管提出了更高要求。针对这些挑战，需要进一步完善监管体系，提升监管能力。

国家市场监督管理总局局长罗文表示，2025年将着力优化监管方式方法，在直播电商方面，"将坚持以规范市场秩序为重点，切实保障消费者合法权益"，并"将制定出台直播电商监管办法，建立监管长效机制"。这将为甘肃直播电商监管提供更明确的政策指引。

六、甘肃直播电商发展面临的挑战与对策

6.1 主要挑战与问题分析

甘肃直播电商在快速发展的同时，也面临着诸多挑战和问题。首要挑战是人才短缺问题突出。尤其是县域范围内的企业，寻求与头部电商主播合作不但有经济压力，还存在对接不上的问题。而省域、县域范围内的主播又存在知名度不高、带货量不足的问题。企业自己招聘主播，又一"才"难求，只能采取公司内员工直播的办法，效果往往不理想。这种人才短缺严重制约了甘肃直播电商的发展质量和可持续性。

其次，商品质量与标准化问题亟待解决。部分商家为追求利益，可能会销售假冒伪劣产品，影响了消费者信任和行业形象。同时，农产品在品质、包装、品控等方面缺乏统一标准，导致用户体验参差不齐。这种标准化不足问题不仅影响消费者满意度，也制约了甘肃农产品品牌价值的提升。

第三，基础设施短板制约了直播电商的进一步发展。尤其是农村地区网络覆盖不足、物流配送体系不完善等问题较为突出。虽然甘肃已建成县、乡、村三级电子商务公共服务和物流配送体系，但部分偏远地区仍存在"最后一公里"问题。这些基础设施短板增加了直播电商的运营成本，降低了用户体验。

第四，监管与规范问题日益凸显。直播电商作为新业态，监管体系尚不完善，部分商家存在虚假宣传、假冒伪劣等违规行为。同时，行业自律机制不健全，消费者权益保护存在薄弱环节。这些问题不仅损害了消费者权益，也影响了行业健康可持续发展。

6.2 发展对策与建议

针对上述挑战，甘肃直播电商发展需要采取系统性、针对性的对策措施。在人才培养方面，应构建多层次的人才培养体系。一是联合高校、职业院校和培训机构，开设直播电商相关专业和课程，培养本土专业人才；二是组织开展各类直播电商培训活动，邀请行业专家和知名主播进行授课，提高从业者的业务水平；三是制定人才引进政策，吸引外地优秀的直播电商人才来甘创业就业。通过这些措施，打造一支高素质、专业化的直播电商人才队伍。

在供应链优化方面，应着力提升农产品标准化和品牌化水平。一是建立产地仓、冷链物流等基础设施，统一标准、统一包装、统一品控、统一发货；二是推动"合作社+农户+青年团队"的模式，建立股权式或分红式的利益联结机制，让农民成为参与者而非仅仅是供给者；三是加强品牌建设，培育一批具有市场竞争力的农产品品牌，提升产品附加值。

在基础设施方面，应加大投入力度，补齐短板。一是加强农村地区网络覆盖，提升网络速度和质量；二是完善县乡村三级物流体系，解决"最后一公里"问题；三是建设直播电商产业园区或基地，为直播电商提供集中办公、直播场地、仓储物流等一站式服务。通过这些措施，为直播电商发展提供坚实的基础设施保障。

在监管与规范方面，应建立健全监管体系和行业自律机制。一是压实平台的审核责任，加强产品质量的专项抽检，加大监管执法力度；二是建立主播信用评价机制，加大网货产品溯源完善和监督抽查；三是加强行业自律，鼓励平台和主播自觉遵守行业规范，维护行业形象。通过这些措施，营造规范有序、公平竞争的市场环境。

七、未来发展趋势与展望

甘肃直播电商未来发展潜力巨大，前景广阔。从技术发展来看，AI等新技术的崛起将带来效率革命，成为行业下半场关键变量。AI技术将在选品、合规审核、内容生产等环节发挥重要作用。例如，AI技术可实现精准选品，将单场直播的选品效率提升300%，将选品周期从21天缩短至7天。同时，AI数字人主播也将持续"涌入"直播间，为直播电商带来新的可能。这些技术融合将显著提升甘肃直播电商的运营效率和用户体验。

从市场趋势来看，直播电商将向专业化、品牌化方向发展。随着消费者理性回归，品质取代价格成为竞争焦点，倒逼行业提升专业水平和品牌价值。同时，垂直细分将成为重要趋势，聚焦特定品类或特定人群的直播电商将获得更大发展空间。这种专业化和垂直化趋势要求甘肃直播电商从业者不断提升专业能力，深耕细分市场。

从产业融合来看，直播电商将与更多产业深度融合，形成"直播+"生态。一方面，直播电商将与农业、制造业等传统产业深度融合，推动产业链重构和价值提升；另一方面，直播电商将与文旅、教育、健康等服务业态交叉融合，创造新的消费场景和商业模式。这种产业融合将为甘肃直播电商开辟更广阔的发展空间。

从国际化发展来看，甘肃直播电商有望借助"一带一路"契机，拓展国际市场。特别是甘肃特色农产品、手工艺品等，通过直播电商可以更便捷地走向国际市场。这种国际化发展不仅有利于扩大市场规，也将倒逼甘肃产品提升品质和竞争力。

从政策环境来看，随着国家直播电商监管办法的出台，行业将迎来更加规范、透明的发展环境。这种规范化发展有利于保护消费者权益，维护公平竞争，促进行业长期健康发展。甘肃应积极适应这种变化，提前布局，抢占先机。

总体而言，甘肃直播电商正处于从高速增长向高质量发展转变的关键时期。未来，通过技术创新、品牌建设、供应链优化和规范发展，甘肃直播电商有望在促进乡村振兴、推动经济数字化转型方面发挥更大作用，为实现共同富裕目标贡献更大力量。

参考文献

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政策引领 品牌驱动 企业创新 甘肃电商让86万人端上"云饭碗"，甘肃经济信息网，2025年06月19日

梁倩娟：直播电商助力乡村振兴农民增收，甘肃经济信息网，2025年03月06日

全国人大代表梁倩娟：直播电商助力乡村振兴带动农民增收，南方+，2025年03月05日

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